Bugün, Dikkat Çekici Dijital Girişimler başlıklı yazı dizimizde Stajim.net‘in kurucu ortağı Elis Yılmaz ile birlikteyiz.
Elis merhaba, bize kendinden ve sonrasında Stajim.net’in ortaya çıkış hikayesinden kısaca bahseder misin?
İlkokul ve liseyi Antalya’da okudum. Başarılı bir lise hayatından sonra Bilkent Üniversitesi Matematik Bölümü’nü tam burslu olarak kazandım. Bilkent Üniversitesi’nde öğrenci kulüplerinde 3 yıla yakın değişik projelerde koordinatörlük ve yönetim kurulu başkan yardımcılığı yaptım. Kurumsal şirketlerde satış ve pazarlama departmanlarında çalıştım. 2014 yılının sonlarında okul arkadaşım ve ortağım Emre ile “Staj Odaklı Sosyal Ağ” Stajim.net’i kurduk. Stajim.net Emre’nin fikriydi; staj yapacak yer aramamız ve kendi yetkinliklerimize uygun bir yer bulamamız üzerine ortaya çıktı. Aslında tamamen ihtiyaçtan da diyebiliriz. Bilkent Üniversitesi’nde okuduğumuz dönemde çeşitli web siteleri üzerinden ve diğer kanallardan onlarca yere başvuru yapmamıza rağmen hiçbir dönüş alamadık. İnsan kaynakları yetkililerinin aradıkları yetkinliklerin çoğuna sahip olmamıza rağmen sistemin düzgün işlememesinden dolayı şirketlere bir türlü ulaşamadık. Yaptığımız araştırmalar sonucu insan kaynakları uzmanlarının ve şirket sahiplerinin de Y kuşağına kolaylıkla ulaşacak platform bulamadıklarını analiz ettik. Türkiye’de staj alanında özelleşmiş bir web sitesi ve şirketin olmaması ve çevremizdeki insanların yaşadığı problemlere çözüm arayışı; bizi bir problemi iş fikrine çevirmeye ve hayata geçirmeye yönlendirdi. Stajim.net’i kurmadan önce Türkiye’de yaşayan çoğu genç gibi bizim de idealimizde kurumsal bir şirkette iyi bir pozisyonda çalışmak vardı. Türkiye’de insanlar genelde 20’li yaşlarda kendi işini kurmayı düşünmüyor. Daha ilerleyen yaşlarda kurumsal şirketlerde belirli üst düzey noktalara gelip deneyim ve network kazandıktan sonra kurumsal hayattan sıkılıp “Artık kendi işimi kurmalıyım.” diye düşünerek hareket ediyor. Bu yönüyle bizim hikâyemiz Türkiye ekosisteminde oldukça farklı. Açıkçası “Hadi bir iş kuralım ve kendi işimizin patronu olalım.” diye düşünerek bu işe başlamadık. İş fikrimize olan güvenimiz, iyi giden metriklerimiz ve en önemlisi de deli cesaretimiz, girişimci ruhumuz da denebilir, bizi fikrimizi ticarileştirmeye yöneltti.
2014 sonundan bugüne, 2 yıllık sürede neler gerçekleştirdiniz? Bu süreçte yatırım da aldınız yanılmıyorsam… Biraz bilgi verebilir misin?
Bugüne kadar girişimcilik ekosisteminde birçok programda yer alma fırsatı yakaladık. Daha önce Finansbank Geleceğin Patronları ve Akbank Girişimci Geliştirme programlarında yer alan Stajim.net, geçtiğimiz dönem Koç Üniversitesi Girişimcilik Araştırma Merkezi (KWORKS) Hızlandırma Programı’na da seçilen 7 girişimden biriydi. Aynı zamanda Ankara StartUp Zirvesi’nde kazandığımız birincilik ödülü ile yola ilk çıktığımızda Bilkent CyberPark tarafından da desteklendik. Şirket Ortağım Melek Yatırım Ağı’ndan yaklaşık 9 ay önce yatırım aldık. Lider yatırımcımız Sedef Korkmaz ve 10 kişilik yatırımcı gurubumuzun içinde önemli ve tecrübeli iş insanları mevcut.
Kaç kişilik bir ekiple çalışmalarınızı yürütüyorsunuz? Görev paylaşımı nasıl?
Şu an 14 kişilik bir ekibimiz var, 2’si stajyer. Stajyerleri seviyoruz 🙂 İnsan kaynaklarında önemli ARGE geliştirmelerimiz olduğu için ARGE ekibimiz 9 kişi. Bir de İK personelimiz mevcut.
Şu an veri tabanınızda kaç öğrenci var? Bu öğrenci kitlesi ile ilgili neler paylaşabilirsin… Ortalama yaş, cinsiyet, üniversite dağılımı gibi.
Şu an 18-24 yaş arası ağırlıklı olmak üzere 400.000’den fazla kayıtlı öğrenci sistemimizde mevcut. Kullanıcılarımızın %51’i kadın %49’u erkek. En çok İstanbul Üniversitesi ve Marmara Üniversitesi’nden kayıtlı kullanıcımız var. Yıldız Teknik, Boğaziçi, ODTÜ, Bilkent bu listeyi takip ediyor. Türkiye’deki her ilden neredeyse her üniversiteden kayıtlı kullanıcımız mevcut. Türkiye’nin her yerine ulaşmaya ve öğrencilerin bu sorununa çözüm olmaya çalışıyoruz. Sadece Türkiye’den değil özellikle Kıbrıs ve Azerbeycan’da okuyan öğrencilerden de yoğun bir kayıt alıyoruz.
Şirketlerin Stajim.net’e ilgilisi ne seviye? Gelirlerinizi onlardan elde ediyorsunuz değil mi? Yoksa başka gelir kaynaklarınız var mı? Bu planladığınız da olabilir…
Şu an 150’den fazla şirketle çalışıyoruz, özellikle global şirketler yetenek yönetimine daha çok önem verdikleri için Stajim.net’i yüksek oranda tercih ediyorlar. Şirketlere yetenek yönetimi ve staj programlarının geliştirilmesi, kampüs çalışmaları vb. farklı konularda katma değer sağlıyoruz, gelirimizi de şirketlerden elde ediyoruz.
Yurt dışına açılmayı düşünüyor musunuz? Bu konuda çalışmalarınız var mı?
Staj odaklı web sitelerinin Amerika pazarında ve Hindistan’da güzel örnekleri var. Fakat özellikle Avrupa pazarı aynı Türkiye’deki gibi genç yetenekleri bulma konusunda bazı problemler yaşıyor. Önümüzdeki yıllarda öncelikli olarak bu konuda eksiklik çeken Avrupa pazarında dominant bir web sitesi ve staj odaklı sosyal ağ olmayı arzuluyoruz.
Önümüzdeki 3 – 5 yıla ilişkin hedefleriniz neler? Şirketinizi nerede görmek istiyorsunuz?
Stajim.net genç yetenekleri ve firmaları bir araya getiren bir sosyal ağ. Stajim.net’i konumlandırdığımız nokta ilan sitelerinden çok daha farklı bir konumda. Bu yüzden şu an web sitemizde ARGE çalışmaları ve geliştirmeler devam ediyor. Kullanıcılarımıza güzel bir deneyim yaşatmak ve bu deneyim ile beraber hem öğrenci segmentinde hem de firmalar arasında staj hakkında problemi olan herkesin rahatlıkla kullanabileceği online bir ortam oluşturmak için çalışıyoruz. Yakın gelecekteki başlıca hedefimiz müşteri portföyümüzü büyütmek ve Stajim.net’i Türkiye’deki tüm üniversite öğrencilerinin kariyerlerine ilk adımı atarken kullanacakları bir kaynak olarak konumlandırmak. Türkiye pazarında hedeflediğimiz büyümeyi yakaladıktan sonra Türk öğrencilerin yoğun olarak yaşadığı bir yurt dışı ülkesine ilk açılımımızı yapmayı hedefliyoruz.
Elis verdiğin değerli bilgiler için teşekkür ederim. Eklemek istediğin başka bir konu var mı?
Girişimcilik zor ama bir hayli keyifli bir iş, kurumsal şirketlerde çalışanlara ve şu an daha kariyerinin başında olan öğrencilere fikirlerini hayata geçirmekten korkmamalarını tavsiye ediyorum.
Çalışmalarınızda başarılar dilerim. CareerTalks Geleceğin Profesyonelleri’17 Konferansı’ndaki iş birliğiniz için de ayrıca teşekkür ederim.
Ben teşekkür ederim Ozan. Sana ve tüm DigitalTalks okuyucularına güzel bir gün dilerim. Görüşmek üzere.